Acquérir un bien tout en vendant un autre : comment fonctionne un prêt relais

Comment vendre un bien pour en racheter un autre? Un prêt relais peut permettre de réaliser ces deux opérations en achetant avant même de vendre. Outil classique en immobilier, le prêt relais semble pourtant faire peur, à en croire Charlène Trinquier.

Cette courtière chez CAFPI Bourgoin-Jallieu raconte que la plupart des clients sont très réfractaires à l'idée du prêt relais, un outil pourtant bien encadré.

"Le prêt relais, c'est quelque chose qui n'est pas du tout dans la tête du client. Ils ne veulent pas faire un prêt relais, c'est rédhibitoire pour eux. Ils ne veulent pas du tout. Donc je suis obligée de rentrer dans les détails et de leur expliquer les avantages du prêt relais", explique Charlène Trinquier.

La courtière explique qu'aujourd'hui faire un prêt relais, c'est pouvoir acquérir son nouveau bien tout en vendant l'autre pendant les deux ans.

"Ça fait peur parce que les clients se disent "je m'engage avec un nouveau crédit" alors qu'en réalité, ce n'est pas du tout le cas", explique la courtière.

"Quand on a un bien actuel, qu'on a un capital restant dû, un crédit encore à la banque, la nouvelle banque va racheter l'encours actuel et donc va également prendre 70% de la valeur du bien pour déterminer une ligne prêt relais, précise Charlène Trinquier. C'est sécurisant pour le client dans le sens où il y a toujours 30% de marge au cas où il y ait une baisse de prix".

Se faire accompagner

Bien évidemment, elle conseille de se faire accompagner par un courtier, mais également par un bon agent immobilier qui va expertiser le bien et le vendre au juste prix.

"L'agence immobilière aura 24 mois pour vendre le bien, ce qui est possible", affirme la courtière.

En effet, le marché est en train de reprendre. "Ça va nettement mieux. C'est pour ça qu'aujourd'hui, il se passe 2-3 mois avant que la vente du bien se fasse. Il n'y a pas réel danger à faire un prêt relai aujourd'hui".